| 长沙移虹广告有限公司（以下简称长沙移虹）是国内最先上马丝印加工的企业之一，也是将丝网印刷工艺成功扩展到版画制作、广告设计等业务的企业，目前长沙移虹不但是中国丝网印刷行业协会会员单位，同时也是湖南省美术家协会版画艺术委员会丝网版画创作、培训基地，并与中国移动、娃哈哈、金六福、九芝堂等多家国内知名企业保有合作。长沙移虹从单一的丝印加工小厂成功发展成为业内名企的成功经验，无疑对那些渴望不断发展壮大的同行有着极大的参考价值，抱着这样的目的，笔者近日采访了长沙移虹总经理李沅先生（下简称李先生）。
忆述创业
包装装潢专业出身的李先生大学比业后在一家纺织国企业从事分色配色工作，但因为纺织行业不景气，所以90年代初李沅创立了长沙移虹广告有限公司进，进入了丝印加工领域。“当时国内的丝印市场以产品型企业为主，从事丝印加工的企业还不多，再加上我们公司所采用的设备及技术都是当时较先进的，因此公司发展很快。”李先生回忆道，“但是企业的发展不会总是一帆风顺，随着人们对丝印加工的日益关注，从事这一块的企业也越来越多，导致企业间的竞争不断加剧，这严重制约了我们公司的发展，为了改善这一状况，我们涉入了丝印版画、广告制作等行业。”业务的扩大为长沙移虹带来了广阔的生机以及良好的发展，目前长沙移虹已成为湖南颇具规模的丝印、移印、广告制品公司。
版画的制作工艺有很多，像是丝印、木刻、铜刻等。丝印因其先进的技术、丰富的色彩以及良好的效果而成为目前版画制作的主流手段。“目前丝印版画的制作有两种形式：一种是复制式，即画家只提供作品，而不参与版画的制作过程，这种方式在制作程序上比较严谨，比如套色，配色等都必需严格按照作品要求走；另一种是画家直接参与版画的制作过程，这种方式的随意性较强，比如说作品本身是8色，但在制作过程中画家觉得7色就够了，可能就会采用7色，因此说这种形式的版画的制作过程就是一种艺述创作。”
据李先生介绍，一个版画可能会有几十种套色，套色的次序以及所选用油墨的不同都会导致版画产品的不同，而对于一幅版画来说，分色及版面管理是至关重要的，“版画制作对材料的依赖不是很强，主要还是对分色及版面管理的要求较高。可能与我的专业以及工作经历有关（包装装潢系毕业，并从事过专业分色职业），我们公司在版画制作上有自己的拟色分色系统，我们利用Photoshope的通道分色先对作品（原画）进行分色，然后在这一基础上再次分色，这种方式使得版画更加真实，无网点、透点，因此受到上海、北京等地用户的欢迎。”专业的分系统为长沙移虹带来无限的市场，使得原本只热销于长沙市场的丝印版画，在上海、北京等地也行到了广泛好评，让客户主动找上门不再是奢望。
而对于丝印版画的市场情况以及发展前景，李先生的看法是：“目前国内画业的主流还是油画和国画，版画的发展还不是很好，但是以我上次参加上海艺术博览会时的发现来看，版画在国外占家装所用产品画市场的30-40%，而且版画还具有原创的收藏价值，以及远低于古画的价格，一般来讲要买一幅古画至要也要几万元，而版画则只需几千元钱，但版画也是原创，是出自名画家的艺术创作，并受艺术家的监督，完全达到艺术家的创作要求，并且在生产的数量上有限制，具有与古画同等的收藏价值，因此我觉得版画的前景还是相当乐观的。”
同时李先生还表示，目前版画的制作大多都是采用机器来批量完成，而跟据现代人们追求“反古”的喜好来看，今后越是体现原史、手工制感的版画产品将越会受到人们的欢迎。
点评材料
长沙移虹在版画的制作过程中不存在着成本问题，因此在材料的选择上他们主要看重的并不是价格，而是产品本身的质量以及供应商的服务，“长沙当地的生产型企业较少，一般都是经销商，如果服务不好，东西卖出去之后就不管了，那出了问题我们就很难处理，所以服务好的企业对我们来说比较方便一些，当然需要的油墨量大时，我们会找广东、顺德等地的生产企业直接采购。”
而对于国内油墨生产企业的现状，李先生的看法则是：“目前国内的油墨生产商大多存在不能主动引导市场，只是被动淘汰的问题，一个产品出市后生产企业并不了解自己产品的优势与不足，因此当用户遇到问题来找他们时，生产企业不能给予有效的解决。”一个产品受市场欢迎，还是遭市场淘汰都有一定的原因存在，因此李先生建议国内的生产企业“无论产品市场好与坏，我们都要分析一下其中的原因，以便主动赢得市场。”
话说客户
能与中国移动、娃哈哈、金六福、九芝堂等多家国内知名企业保有合作，长沙移虹靠的并不是运气，而是一系列独道的客户维护理念，“客户开发与维护相比，我们更注重的是客户维护。”，“能有业务合作是一种缘分，因此我们很珍惜老客户，况且与维护老客户相比，新客户开发的成本要更大一些，这主要是因为与新客户彼此之间的沟通较少，还不是很了解容易出现差错，因此管理成本上就比较大，而老客户则不同，因为彼此之间合作的时间较长，有一定的默契因此出错的机率小一些。”，“在客户的维护方面，我们的经验是：问题出现的时候不要一味的推脱责任，要先解决问题，然后再去分析以便下次不会再出现类似的问题。”
展望未来
据李先生讲，目前的丝印加工行业存在着需求不稳定的情况，市场不好的时候没有什么单量，导致人员空闲，无事可做；而市场好的时候，企业又没有那么大的生产量，导致成本上涨，利润空间剧缩，“为了弥补行业存在的这种弊端，我们目前正在尝试着做一些自己的产品，河南这边旅游业发展的较好，因此我们想做一些有特色的旅游产品，旅游产品的好处是可以库存，这样的话淡季的时候我们可以将产品储存起来，以备旺季时的产品空缺，两条脚走路即可以解决淡季时的人员空闲问题，又可以缓解旺季时的生产量过大问题。”
编辑后语：面对当前行业困境，丝印加工企业应及时行动，找出一条适合自已的发展之路，在此慧聪网衷心祝愿长沙移虹早日实践成功，成为同行企业的标榜。 |
